Bỏ túi ngay 3 bí kíp đàm phán để mua được nhà giá hời | Hãy xem ngay!

Xu hướng giá nhà đất ở các đô thị và ngoại ô ngày một tăng cao nên việc mua một ngôi nhà ưng ý kèm theo giá cả hợp lý, phù hợp cũng trở nên khó khăn hơn bao giờ hết. Quả thật để kiếm được một bất động sản giá hời thật không phải là điều dễ dàng ngày nay. Và khi ta đã tìm được một căn nhà phù hợp thì việc đàm phán, trao đổi với chủ nhà cũng là một nỗi lo lắng của bao người. Để giảm bớt nỗi lo lắng này, hãy lấy cuốn sổ tay ra, ghi lại ngay 3 bí kíp đàm phán để giúp bạn có thể sở hữu được một căn nhà vừa túi tiền lại vừa ý bản thân. Đây là bài viết đã được trang Nhà Đất Long An tích lũy từ kinh nghiệm hỗ trợ các khách hàng của mình.

Bỏ túi bí kíp đàm phán để mua được nhà giá hời

Bí kíp đàm phán 1: So sánh giá cả, trả giá không bao giờ thừa

So sánh giá BĐS tại khu vực

Nắm bắt thông tin và so sánh giá nhà đất trong khu vực bạn định mua để không bị mua hớ hay phải trả với mức giá quá cao. So sánh giá trị của căn nhà bạn định mua với các căn nhà có vị trí, kết cấu tương tự, nếu có mức chênh lệch đáng kể, người mua không nên chủ quan nhường cho người bán nhiệm vụ chứng minh sự khác biệt của hai bất động sản. Ngoài ra, việc so sánh này sẽ giúp cho chúng ta có nhiều sự lựa chọn tốt hơn so với chỉ đi xem một căn nhà.

Trong lúc các bạn so sánh mọi thứ thì cũng phải cố gắng tìm ra các lỗi của bất động sản đó. Không một ai muốn bỏ ra một số tiền lớn chỉ để mua về một sản phẩm hư cả, chắc chắn nhà đất nào cũng mắc một số lỗi về nội thất, kết cấu, vị trí,… Quan sát kĩ từng chi tiết trong nhà để vừa kiểm tra chất lượng, vừa kiểm tra các khiếm khuyết có thể dùng để ép giá, trong quá trình đàm phán thì không nên quá cứng nhắc, quá khen hay quá chê, bạn nên thể hiện sự tôn trọng, thiện chí để bầu không khí cởi mở dễ hướng đến người bán với giá tốt nhất.

Trong trường hợp nếu bạn quá thích mà chưa tìm được lý do nào để mặc cả vì các chỉ tiết trong nhà khá là chất lượng và vừa ý thì bạn cũng nên tìm hiểu kĩ về phong thủy của nhà đất đó. Các lỗi về phong thủy có thể kể đến như hướng nhà, hướng bếp, hướng phòng ngủ, phong cách ngôi nhà, màu sắc. Các bạn có thể lưu ý đến những vấn đề khác như đường xá, bãi rác, nghĩa địa, bốt điện, hố ga, tiếng ồn, khói bụi, nguy cơ ngập lụt,… Mọi người phải đánh giá như vậy khi cần lý do để đàm phán với chủ nhà. Và khi tìm ra được lỗi phong thủy, bạn dựa vào đó để trả giá với chủ nhà. 

Và sau khi đã chọn, kiểm tra, so sánh chất lượng và bạn tìm thấy một bất động sản vừa ý, phù hợp với mình thì nên thương lượng giá nhà đó. Hãy cố gắng khai thác những thông tin bạn đã tìm hiểu và phân tích kĩ căn nhà. Qua đó chứng minh với mức giá mà bạn bỏ ra là hợp lý, hợp tình với chủ nhà.

Nếu hai bên không thể thống nhất quan điểm giá với nhau thì nên thử ngã về giá trung bình xem sao. Bằng việc lấy giá sau cùng của bên bán và bên mua cộng lại chia đôi, xem như có thể gọi là thuận mua vừa bán, đôi bên cùng có lợi. 

Xem thêm bài viết: Mua Nhà Có Nên Xem Tuổi Không? Và Xem Tuổi Ai?

Bí kíp đàm phán 2: Chiến thuật nắm bắt tâm lý 

Nắm bắt tâm lý người bán nhà

Sau khi mọi thứ bạn vừa so sánh, tìm hiểu kỹ và cảm thấy rất ưng ý với căn nhà. Bạn nên để ý xem tâm lý người bán, chủ nhà nhiều hơn. Bởi mức giá họ đưa ra một phần là phụ thuộc vào động cơ người ta bán. Từ đó giúp bạn có thể thương lượng một cách có lợi thế và có mức giá phù hợp với tài chính của bản thân. Và việc nắm bắt tâm lý người bán là một trong những bí kíp đàm phán rất hữu dụng.

Điều đầu tiên, để nắm bắt tốt tâm lý của chủ nhà là bạn phải tìm hiểu động cơ bán bất động sản đó vì lí do gì? Có rất nhiều lý do dẫn đến việc bán bất động sản, ví dụ như phá sản, cần tiền kinh doanh, cần gấp để giải quyết vấn đề nào đó,… nói chung là có rất nhiều lý do.

Những điều này giúp bạn nắm bắt tâm lý chủ nhà tốt hơn dẫn đến việc bạn thương lượng giá sẽ thuận lợi hơn. Thường thì khi chủ nhà cần bán gấp một bất động sản nào đó vì lý do nào đi nữa thì lợi thế thường hay thuộc về người mua. Nên áp dụng nguyên tắc đôi bên cùng có lợi, thể hiện sự kiên quyết trả giá.  Nếu người bán đang cần tiền gấp hay muốn trả hết một lần thì nên cam kết trả hết 100% tiền nhà và điều kiện đặt ra là phải giảm giá từ 10-15%. Nếu người bán không cần tiền gấp thì người mua có thể đề xuất mức giá nhà cao hơn 5-7% với điều kiện là thời hạn thanh toán phải được kéo dài ra nhiều đợt. Việc kéo dài ra nhiều đợt sẽ giúp bạn giảm áp lực về tài chính hơn và có khả năng dùng tiền để tái đầu tư vào những mục khác để sinh lời.

Ngoài việc đánh giá tâm lý giúp bạn dễ dàng hơn trong việc thương lượng giá cả thì "bí kíp đàm phán số 2" còn giúp chúng ta giảm thiểu một số rủi ro lừa đảo trong đó. Với các kiểu thái độ mập mờ, vòng vo khi nói chuyện, thì bạn nên xác định lại động cơ bản của chủ nhà, đặc biệt là vấn đề pháp lý. Các bạn phải đặc biệt lưu ý ở trường hợp mà bất động sản đó có vấn đề về pháp lý thì chủ nhà mới thực sự cần bán gấp, và nếu gặp trường hợp như vậy, tôi khuyên mọi người tốt nhất nên bỏ qua tìm bất động sản khác, đừng vì chủ nhà bán quá rẻ quá mà sinh ra làm tham, các món ngon rẻ chỉ có ở trong bẫy chuột thôi. Các bạn hãy nhớ triết lý chỉ đầu từ bất động sản đó là chỉ đầu tư bất động sản sạch thôi.

Xem thêm bài viết: Doanh Nhân Nguyễn Đình Trung Là Ai? Người Tạo Nên Tập Đoàn Hưng Thịnh

Bí kíp đàm phần 3: Nói chuyện với một thái độ tích cực

Nói chuyện với một thái độ tích cực

Chúng ta nên chân thành và thiện chí hơn trong các cuộc đàm phán, bạn cũng không nên quá cứng nhắc, bảo thủ và cũng không nên quá dễ dãi và bằng lòng. Bởi nếu trường hợp bạn quá cứng nhắc thì cuộc đàm phán đó chắc chắn sẽ không đi đến được đâu cả, chả người nào muốn chịu thiệt cả nên việc tìm ra điểm cân bằng của cả hai sẽ khiến bầu không khí sẽ nhẹ nhàng hơn và dễ trao đổi hơn. Ngoài ra chúng ta cũng có thể đưa ra nhiều lựa chọn cho cả hai có thể sẽ dễ dàng giải quyết và cùng đi đến kết luận cuối cùng.

Và đó là 3 bí kíp đàm phán có thể sẽ là cẩm nang cho các bạn để có thể mua được căn nhà ưng ý nhất cho bản thân. Dù bạn có là nghiệp dư hay người bình thường cũng đều có thể tham khảo để tự tin hơn khi chất vấn, đàm phán với người bán.

Sau đây là các gợi ý cho bạn về chuyên mục:

Chuyên mục về kiến thức bất động sản: Bấm xem thêm

Chuyên mục về con đường thành công của các doanh nhân: Bấm xem thêm

Gợi ý các dự án đáng để đầu tư:

1/ Với số vốn từ 850 triệu đến 1,5 tỷ đồng tại Khu Dân Cư Phước Đông Cần Đước

2/ Với số vốn từ 1,5 tỷ đến 4 tỷ đồng tại Khu đô thị Biển Marine City Vũng Tàu. 

3/ Với số vốn từ 2,5 tỷ đến 4 tỷ đồng tại Khu Đô Thị 5 Sao Bình Chánh

4/ Với số vốn từ 5 tỷ đến 10 tỷ đồng tại Khu dân cư Hưng Phú Quận 9.

Nếu quý khách hàng quan tâm dự án hãy cho chúng tôi có cơ hội hợp tác.

Hotline: 0939 938 968 Nguyễn Khoa.

Chúc anh chị sớm tìm được sản phẩm để đầu tư và an cư!