7 Điều Tâm Lý Người Mua Nhà Mong Muốn (Phần 1) | Người Bán Cần Xem

Nhiều người muốn đặt chân vào thị trường bất động sản, thường sẽ trăn trở với nhiều câu hỏi như làm thế nào bán được nhà? Điều này tưởng như dễ dàng nhưng khi bắt đầu mới thấy khó khăn. Người ta hay nói “muốn bán được hàng thì hãy đặt mình vào vị trí người mua”. Một câu nói tưởng chừng rất dễ nhưng thực tế khi bạn bán nhà, bạn có biết được tâm lý người mua nhà mong muốn điều gì?

Tìm hiểu mong muốn của người mua nhà

Việc đọc vị hiểu được khách hàng thật sự rất quan trọng trong kinh doanh bất động sản hay trong bất kỳ loại hình kinh doanh nào khác. Giống như việc bạn ‘gãi đúng chỗ ngứa’, dù chỉ chạm nhè nhẹ vào đúng chỗ thôi cũng làm họ cảm thấy thoải mái dễ chịu trong lòng điều đó cũng khiến họ không thể nào quên được. Còn nếu không đúng chỗ thì mặc cho bạn gãi đến trầy da tróc vẫy cũng chẳng ích gì với họ.

Tâm lý người mua nhà, mong muốn mua được căn nhà giá hời

Đây là tâm lý chung của tất cả khách hàng mua nhà điều mong muốn, cốt lõi chính của vấn đề điều là "tiền". Là thứ ảnh hưởng đến lợi ích cá nhân của mỗi người, có thể cảm nhận trực tiếp và dễ dàng thấy được. Giống như việc bạn đi mua sắm chẳng hạn, dù bạn có muốn mua hay không nhưng khi thấy chương trình khuyến mãi bạn cũng sẽ đến vây quanh để xem mức khuyến mãi là bao nhiêu.

Mong muốn mua được căn nhà giá hời

Cũng như vấn đề bán nhà, mục đích bạn bán nhà cũng chỉ muốn kiếm lợi. Thì đối với khách hàng mua nhà cũng vậy, thường người mua họ chỉ quan tâm đến giá căn nhà này là bao nhiêu. Bạn khoan hay bàn đến giá trị ở tương lai của căn nhà tạo ra. Người mua sẽ tự tiến hành so sánh nó với các giá bán của những căn nhà tương tự. Nhưng điều hiển nhiên thấy rõ nhất là căn nhà nào có giá thấp sẽ thu hút được đầu tiên và nhiều người sẽ chú ý tới.

Chính vì điều này bạn hãy giảm giá tiền thì bạn sẽ thu hút khách hàng và mua bán nhanh chóng. Nếu không thể thì ít nhất bạn hãy để cho khách hàng biết được họ đang có lợi từ vụ mua căn nhà này. Việc giảm giá bán nhà này bạn cũng phải cận trọng vì sẽ đồng nghĩa với việc bạn đang giảm đi quyền lợi của chính mình. Cũng có thể nói cách khác là đang tác động tiêu cực đến thị trường.

Lời khuyên của Nhà Đất Trường Phát giành cho bạn nếu có thể giảm thì 5% giảm giá bán so với mặt bằng chung của thị trường là thích hợp nhất.

Gợi ý xem thêm: Bỏ túi những kinh nghiệm mua đất đắt giá từ các chuyên gia bất động sản

Tâm lý người mua nhà, mong muốn được sự an toàn khi mua căn nhà

Cần chuẩn bị giấy tờ rõ ràng để người mua an tâm

Từ xưa đến nay có một câu nói “có gan làm giàu” nghe từ chữ cũng thấy sự mạo hiểm. Nhưng đến thời điểm này thì quan điểm đấy có thể đã thay đổi hoàn toàn, sau một năm 2020 đầy biến động. Với hàng loạt vụ lừa đảo nhà đất như là: công ty mua bán dự án “ma”, lừa đảo về vi bằng… thì giờ đây an toàn mới là yếu tố quan trọng đặt lên hàng đầu nhất với người mua bất động sản.

Những “con sâu đã sầu nồi canh” sau vụ việc lừa đảo như vậy thì người mua nhà đã trở nên e dè, cẩn trọng hơn trong việc mua bán nhà đất. Khi thấy bất cứ trục trặc, nguy cơ nào đó trong quá trình mua bán thì người mua cũng có thể thay đổi quyết định ngay phút cuối cùng.

“Nghe thì có vẻ hơi mê tín nhưng sự thật thì tôi có vài người bạn đầu tư trong bất động sản, họ bảo với tôi gần hôm nào mà đi giao dịch, ký hợp đồng mà đi trên đường gặp trục trặc như bể bánh xe hay xe hư gì khác, hoặc có việc chen ngang… Hay chỉ là trời mưa thôi họ cũng quyết định thay đổi mua căn nhà đó. Đấy là cách họ bảo vệ mình trước thị trường bất động sản đầy rẫy rủi ro như hiện nay. Bởi vậy cũng có thể thấy rõ sự an toàn thật sự quan trọng với người mua như thế nào”.

Chính vì vậy người bán phải có nhiệm vụ làm sao để người mua cảm thấy an tâm, an toàn nhất khi giao dịch với mình. Cần nắm rõ các bước chuẩn bị hồ sơ thủ tục đầy đủ, chuẩn bị đầy đủ giấy tờ pháp lý cần thiết để quá trình giao dịch được diễn ra trơn tru và nhanh chóng cho cả hai bên.

Gợi ý xem thêm: Câu chuyện lần đầu đầu tư đất nền của vợ chồng 9x và bài học chốt lời

Tâm lý người mua nhà, mong muốn hiểu được điều họ đang cần là gì?

Lắng nghe và hiểu rõ mong muốn của người mua

Một người bán không nói gì cả, hai họ sẽ nói rất nhiều nhưng không đúng vấn đề. Đó là hai trường hợp sai lầm ngưới bán sẽ gặp phải khi gặp khách hàng mua nhà.

Khách hàng mua nhà chấp nhận gặp mặt bạn dẫn đi xem nhà là bước thăm dò đầu tiên. Việc còn lại phụ thuộc vào cách bạn thể hiện truyền tải thông tin đến họ. Để khách hàng đồng ý gật hay lắc đầu là đều đó nằm ở bạn.

Trường hợp đầu tiên bạn cần nên nhớ, khách chấp nhận đi xem nhà thì không có nghĩa chỉ xem duy nhất căn nhà của bạn hay mua nó ngay lập tức. Dĩ nhiên người mua nhà lúc nào cũng sẽ có nhiều sự lựa chọn khác nhau để họ căn nhắc. Họ đang rất cần cơ sở người bán đưa ra thuyết phục để quyết định mua căn nhà nào.

Vậy việc bạn không cung cấp đầy đủ thông tin cho khách, nên chẳng khác nào bạn đang gợi ý cho người mua “mua căn nhà khác đi”. Người mua sẽ cảm thấy ngay từ đầu việc này bạn không có thiện chí muốn bán căn nhà cho họ.

Với trường hợp thứ hai thì hoàn toàn ngược lại trường hợp đầu tiên, vì lúc này bạn nói quá nhiều và cung cấp quá nhiều thông tin cho khách hàng. Thậm chí bạn đã không quan tâm đến việc cung cấp những thông tin có giá trị với họ hay không.

Giống như việc ‘gãi đúng chỗ ngứa’ cho khách hàng hay không, khi khách hàng ngứa ở tay mà bạn lại đang gãi rất mạnh ở lưng thì việc muốn họ hài lòng là điều bất khả thi. Ví dụ điển hình như việc khách hàng đang muốn mua ở ổn định lâu dài mà bạn lại thao thao bất tuyệt về việc khả năng sinh lời trong tương lai của căn nhà này, thì đôi khi rất phản tác dụng.

Có hai loại nhu cầu mua nhà, người bán cần nên biết:

Nhu cầu về chổ ở hoặc đầu tư

Cần phân loại với khách mua bất động sản, dựa vào hai mục tiêu chính sau đây ngưới bán nhà có thể đàm phán thuận lợi hơn: 

• Mục tiêu nhu cầu về chỗ ở: Đây là nhu cầu khá phổ biến hiện nay trông thị trường bất động sản, cũng là nhóm khách hàng cuối cùng tiếp cận với sản phẩm. Nên nhóm khách hàng này thường quan tâm đến các vấn đề như vị trí căn nhà có thuận lợi di chuyển hay không, chất lượng ngôi nhà, môi trường sống xung quanh, tiện ích…

• Mục tiêu nhu cầu về đầu tư: Đây là nhóm khách hàng khá đông kinh doanh trong thị trường bất động sản. Bao gồm hình thức cho thuê, đầu tư mua đi bán lại. ‘Tiền’ là điều đương nhiên quan tâm nhất của nhóm khách hàng này. Điều họ quan tâm khi mua nhà là giá bán ban đầu, khả năng sinh lời trong tương lai, tính thanh khoản ra sao, nhu cầu của khách thuê là đối tượng nào…

Nhu cầu hoàn toàn có thể thay đổi, chuyển đổi qua lại trong từng thời điểm thị trường với những biến động của khách hàng trong tương lai thì điều này có thể xảy ra.

Bạn đang xem bài viết của Nhà Đất Trường Phát: 7 điều tâm lý đánh vào lòng mong muốn của người mua nhà, ngưới bán nhà cần nên biết. Phần 2 sẽ tiếp tục cung cấp cho bạn những tâm lý mong muốn của người mua nhà để đọc vị được khách hàng mua nhà nhanh chóng. XEM PHẦN 2 TẠI ĐÂY.

Sau đây là các gợi ý cho bạn về chuyên mục:

Chuyên mục về kiến thức bất động sản: Bấm xem thêm

Chuyên mục về con đường thành công của các doanh nhân: Bấm xem thêm

Gợi ý các dự án đáng để đầu tư:

1/ Với số vốn từ 850 triệu đến 1,5 tỷ đồng tại KDC Phước Đông.

2/ Với số vốn từ 1,5 tỷ đến 4 tỷ đồng tại Khu đô thị Biển Marine City Vũng Tàu. 

3/ Với số vốn từ 5 tỷ đến 10 tỷ đồng tại Khu dân cư Hưng Phú Quận 9.

Nếu quý khách hàng quan tâm dự án hãy cho chúng tôi có cơ hội hợp tác.

Hotline: 0939 938 968 Nguyễn Khoa.

Chúc anh chị sớm tìm được sản phẩm để đầu tư và an cư!