7 Điều Tâm Lý Người Mua Nhà Mong Muốn (Phần 2) | Người Bán Cần Xem

Nối tiếp phần 1, chúng ta đến với phần 2 tiếp tục tìm hiểu những điều mà khách hàng mua nhà đang mong muốn. Để bạn có thể nắm bắt dễ dàng được nhu cầu của khách hàng mua nhà đúng thời điểm.

Xem phần 1 tại đây: 7 Điều Tâm Lý Người Mua Nhà Mong Muốn (Phần 1)

Tâm lý người mua nhà, mong muốn được lắng nghe

“Ép dầu, ép mỡ ai nỡ ép duyên” đôi khi câu chuyện mua bán của chúng ta giống như chuyện tình cảm vậy. Cả hai bên cảm thấy vui vẻ, hòa hợp thì mới tiến xa được “thuận buồm xuôi gió” hơn. Suy cho cùng người mua nhà muốn bỏ đồng tiền ra mua nhà thì anh ta cũng là người phải chủ động tìm được sản phẩm phù hợp với mình.

Mong muốn được lắng nghe ý kiến của người mua nhà

Đó điều là suy nghĩ thường thấy của người đi mua nhà. Bởi vì tâm lý người mua mất tiền nên thường họ mong muốn phải chủ động trong việc mua bán của mình. Mong muốn được người bán nhà phải lắng nghe mình, đáp ứng các yêu cầu về căn nhà mà mình đang mong muốn nhất. Và phải được bàn bạc các điều khoản trong hợp đồng cho hợp lý, để người mua nhà có thể thấy đồng tiền của mình tiêu đúng chỗ và an toàn.

Những điều này lại mâu thuẫn với suy nghĩ của nhiều người bán nhà, sai lầm lớn nhất là người bán nhà hay tự mình suy nghĩ rằng “khách thích thì mua, còn không mua thì thôi”. Nên từ suy nghĩ đó họ tỏ ra thái độ thiếu thiện chí, khả năng thuyết phục khách hàng mua nhà và đàm phán trong các điều khoản. Đây là việc làm khiến khách hàng quay lưng bỏ đi không mua căn nhà của bạn và căn nhà của bạn cũng khó có thể bán được.

Thay vì bạn cứ thao thao bất tuyệt khen căn nhà của mình, đòi hỏi những yêu cầu quyền lợi của mình khi giao dịch. Bạn thử hãy lắng nghe và đặt mình vào vị trí của khách hàng xem họ cần căn nhà như thế nào, liệu ngôi nhà của bạn đang có phù hợp hay không. Nghe họ trao đổi về việc giao dịch như thế nào, có cần thêm điều khoản gì trong hợp đồng hay không. Khi bạn lắng nghe những mong muốn của người mua nhà thì chắn chắc việc đàm phán giao dịch sẽ được diễn ra thuận lợi hơn rất nhiều.

Bài viết gợi ý: Bất Động Sản Vùng Ven Sài Gòn, Căn Cứ Điểm Đầu Tư Sinh Lời Cao

 Tâm lý người mua nhà, mong muốn mọi thứ phải sẵn sàng

Nên sửa chữa nhà giúp người mua dễ đưa ra quyết định mua nhà hơn

Nếu bạn mất đi một số tiền lớn để mua nhà, liệu bạn có muốn mình phải bỏ thêm một khoản chi phí để sửa chữa mọi thứ lại mới có thể sử dụng trong căn nhà hay không?

Dĩ nhiên câu trả lời là không rồi. Vì sao họ phải chọn căn nhà của bạn, trong khi đó họ có rất nhiều sự lựa chọn có thể mua căn nhà tốt hơn để dọn vào ở ngay. Cho dù bạn có giảm giá bán căn nhà đi chăng nữa, nhưng người mua nhà cũng không thích tự mình phải bỏ tiền ra sửa chữa lại căn nhà mới mua thì mới sử dụng được đâu.

Bài viết gợi ý: Những Lưu Ý Trong Hợp Đồng Mua Bán Nhà

 Tâm lý người mua nhà, mua nhà vì muốn có cuộc sống mới

Không nên trang trí ngôi nhà khi bán quá nhiều hình ảnh kỷ niệm của gia đình bạn

Đối với những người có nhu cầu mua ở thực, họ luôn mong muốn mình tìm mua được căn nhà để xây dựng lại cuộc sống mới tốt hơn. Với những trường hợp này mà nói đa phần nếu không phải vì tài chính hoặc không có sản phẩm mong muốn đúng ý họ.

Nên vì thế khi căn nhà của bạn chứa đựng quá nhiều đồ vật mang tính kỷ niệm hoặc tranh ảnh thì chúng sẽ tạo ra áp lực lớn cho người chủ sở hữu đến sau. Người mua nhà không muốn suy nghĩ đến việc chủ nhà cũ ngôi nhà đã từng sinh hoạt trong ngôi nhà này ra sao...

Bài viết gợi ý: Danh Sách Văn Phòng Công Chứng Tại Tỉnh Long An

Tâm lý người mua nhà, mong muốn sự bất ngờ, thích thú

Trong lòng của mỗi chúng ta bất kì ai cũng thích khuyến mãi thích được những món quà bất ngờ. Nắm bắt được chính điều đó nên nhiều doanh nghiệp, chủ đầu tư khi mở bán bất động sản thường đi kèm nhiều chính sách khuyến mãi như chiết khấu giá bán, tặng kèm gói nội thất, bốc thăm trúng thưởng nhầm thu hút sự quan tâm của khách hàng.

Chẳng hạn “Vì thấy anh/chị nhiệt tình nên tôi sẽ giảm giá bán một chút”. Điều này bạn có thể áp dụng trong khi bán căn nhà của mình, tin tôi đi hiệu quả chốt giao dịch sẽ rất tích cực đấy.

Tặng quà hoặc giảm giá gây bất ngờ cho khách hàng người mua nhà

Làm thế nào ‘đọc vị’ nắm bắt được nhu cầu của người mua?

1. Chiếc chìa khóa vàng nằm ở việc lắng nghe:

Khách mua nhà cần gì bạn hãy lắng nghe họ nói và đặt mình vào vị trí của họ. Để qua đó bạn mới có thể nhận biết được căn nhà của mình có đáp ứng được các nhu cầu điều kiện của họ đưa ra hay không, để bạn dễ dàng thuyết phục một cách cho hợp lý. Điều này còn giúp cho khách hàng thấy được bạn đang có thiện chí bán căn nhà và tôn trọng họ. Hãy lắng nghe câu chuyện của người mua nhà vì qua đó bạn sẽ nắm bắt được nhiều thông tin cần thiết để việc buôn bán dễ dàng hơn.

Một số câu hỏi nhadattruongphat.com xin đưa ra để giúp bạn khai thác thông tin:

• Anh/chị trước đây từng ở đâu?

• Anh/chị đang công tác làm việc ở chỗ nào?

• Vào thẳng vấn đề hỏi anh/chị mục đích mua nhà? Đầu tư hay mua để ở?

2. Hãy trở thành người bạn với người mua nhà:

Tất nhiên khi bạn bán nhà, bạn luôn mang tâm thế đề phòng dè chừng với những khách hàng lần đầu tiếp xúc. Còn nếu với người thân quen, bạn bè của bạn thì hầu như không có điều đó xảy ra đúng không?. Vì thế khi việc tiếp xúc dè chừng với khách hàng vô tình cũng tạo cho họ cảm giác áp lực trong việc mua bán nhà. Nên chính vì điều đó bạn nên thả lõng ra bắt đầu bằng việc chào hỏi thăm nhau, trò chuyện các vấn đề khác không liên quan đến trước khi vào việc chính. Điều này giúp chúng sẽ giúp việc mua bán, đàm phán giao dịch được dễ dàng hơn.

Ngoài ra khi đã cởi mở trò chuyện thì bạn nên cung cấp thông tin cho khách hàng đều là thông tin thật và có ích cho khách hàng. Tránh việc mình không ‘chém gió’ quá đà.

3. Hãy tạo ra xu hướng cho khách mua nhà:

Sau khi đã sử dụng hai bước trên, đã nắm bắt được nhu cầu của khách hàng, bạn hãy cố gắng làm nổi bật những ưu điểm của căn nhà sao cho phù hợp với nhu cầu khách hàng mong muốn sở hữu. Cho khách thấy được đây là căn nhà phù hợp với họ nhất, sẽ thật hối tiếc nếu họ bỏ qua việc chọn nó.

4. Hãy nhờ đến sự giúp đỡ của môi giới:

Và điều sau cùng, nếu bạn cảm thấy những hướng dẫn trên quá khó khăn và phiền phức khi thực hiện với chính bạn. Thì việc tối ưu nhất là bạn nên nhớ đến sự giúp đỡ của Môi Giới nhà đất. Họ là những người chuyên nghiệp, thẩm định được giá nhà phù hợp cho bạn và nắm bắt được tâm lý đàm phán với khách hàng.

Môi giới công ty Nhà Đất Trường Phát sẽ giúp bạn thực hiện tất cả các công việc khó khăn này. Giúp cho việc mua bán nhà đất được diễn ra thuận lợi và nhanh chóng. Sẽ làm hài lòng mong muốn của bạn và cả người mua nhà.

Hy vọng đây là ‘chìa khóa vàng’ giúp bạn đọc vị được tâm lý khách mua nhà. Để giúp bạn dễ dàng và thuận lợi hơn trong việc mua bán. 

 Gợi ý các dự án đáng để đầu tư:

1/ Với số vốn từ 850 triệu đến 1,5 tỷ đồng tại KDC Cầu cảng Phước Đông.

2/ Với số vốn từ 1,5 tỷ đến 4 tỷ đồng tại Khu đô thị Biển Marine City Vũng Tàu. 

3/ Với số vốn từ 5 tỷ đến 10 tỷ đồng tại Khu dân cư Hưng Phú Quận 9.

Nếu quý khách hàng quan tâm dự án hãy cho chúng tôi có cơ hội hợp tác.

Hotline: 0939 938 968 Nguyễn Khoa.

Chúc anh chị sớm tìm được sản phẩm để đầu tư và an cư!